Интервью с Назаром Антоновым, коммерческим директором ООО «СельхозЛидер»

Коммерческий директор ООО «СельхозЛидер», Назар Антонов

DN: Назар Ана0202_11тольевич, расскажите немного о себе, о Вашем профессиональном опыте, о том, как Вы пришли в отрасль.

Назар Антонов: Я пришел в эту отрасль в 2004 г. По образованию я инженер-физик, в 1981 г. окончил Московский институт электронной техники.  После окончания вуза занимался комсомольской работой, работал по специальности. Когда началась перестройка, я перешел в коммерцию. Бизнес привел меня в 1997 г. на предприятие, проектирующее молочные цеха «Молоконт». В 2004 г. я лично начал заниматься этой тематикой. За один из модульных цехов был награждён почетной грамотой  Управления делами Президента Российской Федерации. Я женат, у меня пятеро детей.

DN: Расскажите об истории компании «СельхозЛидер». Когда компания была основана? Почему возникла такая идея?

Назар Антонов:  Компания «СельхозЛидер» была основана в марте 2014 г., в ее состав вошли люди, имеющие большой опыт в этой отрасли, в среднем 5-10 лет. Получается, что формально СельхозЛидер — компания молодая, но фактически имеющая очень большой опыт практической работы. Все наши сотрудники подобраны, как драгоценные камни в ювелирном изделии. Нет ни одного случайного человека. В компании нет вакансий — состав укомплектован на 100% всеми необходимыми специалистами: монтажниками, инженерами, технологами.  «СельхозЛидер» сегодня — это не просто сумма людей, это единая команда, ориентированная на достижение поставленных целей. На нашем сайте можно найти подробную информацию о деятельности, коллективе, действующих мини-заводах, участии «СельхозЛидера» в различных мероприятиях.

Первые результаты нашей деятельности говорят сами за себя: за 10 месяцев работы было подписано 16 договоров на поставку мини-заводов «СельхозЛидер», восемь из которых реализованы в 2014 г.

DN: Сколько из них было молокоперерабатывающих?

Назар Антонов: Четыре молокоперерабатывающих мини-завода, четыре пекарни, восемь мини-заводов по убою и мясопереработке.

DN: В каких регионах вы работаете?

Назар Антонов: Мы работаем во всех регионах Российской Федерации и СНГ.  Договоры, которые были подписаны в 2014 г., реализуются в Республике Саха (Якутия), Ямало-Ненецком, Ханты-Мансийском автономных округах, Волгоградской, Тульской, Ленинградской областях, Узбекистане и Казахстане.

DN: Вы предоставляете весь спектр услуг: от проектирования до замены запчастей?

Назар Антонов: Да, конечно. Наш главный принцип в работе с заказчиком состоит в том, что мы оказываем весь цикл услуг, начиная от консультаций в выборе земельного участка, поставки оборудования, согласования открытия производства с местной ветеринарной службой, осуществления поставки, монтажных и пуско-наладочных работ, обучения персонала заказчика навыкам работы на оборудовании до оказания гарантийного и сервисного обслуживания, в рамках которого идет постоянное консультирование по телефону с выездом сервисных инженеров для оказания технического обслуживания или ремонта.

DN: Какая отрасль, на Ваш взгляд, является наиболее интересной и перспективной с точки зрения привлечения клиентов?

Назар Антонов: Нам интересны мини-заводы любого направления, потому что это наш профиль. Рынок мини-заводов в России  и странах СНГ небольшой. Наши заказчики относятся к группе малого и среднего предпринимательства. Стоимость любого мини-завода для них является достаточно большой.  Годовой объем рынка — не более 200 мини-заводов. Поэтому для нас важна каждая продажа. Мы очень ответственно подходим к каждому заказу. На основании анализа заявок, которые к нам поступают, могу сказать, что основной объем запросов приходится на мини-заводы по переработке молока. Во второй половине 2014 г. произошло увеличение запросов на мини-заводы по убою скота и мясопереработке. В начале 2015 г. увеличилось количество заявок на разработку пекарен.

DN: Вы не опасаетесь, что в текущих непростых финансово-экономических условиях заказов может быть меньше?

Назар Антонов: Конечно, опасаемся, как и все. Если даже руководство страны говорит о том, что в стране кризис, значит это действительно так. Недавно первый вице-премьер Игорь Шувалов отмечал, что ситуация в стране крайне тяжелая, и дальше будет еще труднее.

Для того, чтобы не потерять рынок, помочь нашим сельхозтоваропроизводителям организовать переработку сырья, мы проводим различные мероприятия.  Сейчас мы наблюдаем две противоположные группы факторов, влияющие на рынок. Первая группа факторов — отрицательная. Она, прежде всего, связана с повышением курса валюты. «СельхозЛидер» на 95% использует материалы и оборудование российских производителей, тем не менее, повышение валютного курса привело к тому, что отпускные цены на отечественные материалы и оборудование увеличились на 30-50%. Импортное оборудование выросло в цене в два раза. Повышение себестоимости на 30-35% означает, что и отпускная цена должна возрасти примерно на столько же. Второй фактор – это повышение учетной ставки Центробанка, в результате чего стоимость кредитов выросла в два раза, в том числе и для наших сельских тружеников. Сейчас «Россельхозбанк» выдает кредиты по ставке  25%  и выше, что ставит любое производство на грань рентабельности. В такой ситуации нет смысла брать кредиты и расширять производство. Третий отрицательный фактор — это отсутствие реальной поддержки наших заказчиков со стороны государства. Есть декларации и обещания, но они пока не реализованы.

Однако есть положительные факторы. Первый и основной – запрет импорта продуктов питания. Это звучит устрашающе, и на полках исчезли некоторые товары, но для всех нас, и особенно для сельхозтоваропроизводителей — это реальный шанс организовать свое производство и освободившийся рынок заполнить отечественными продуктами.

Кроме того, Правительством был принят План обеспечения развития экономики и социальной стабильности в 2015 г. Мы надеемся, что в этом плане будет предусмотрена поддержка АПК, в том числе, снижение налога на прибыль, субсидирование процентных ставок и увеличение субсидий на приобретение мини-заводов «Сельхозлидер». В 2014 г. такая поддержка была, причем очень существенная: до 70% стоимости наших мини-заводов компенсировалась за счет средств из федеральных и местных бюджетов.

DN: Если государство продолжит оказывать поддержку, сельхозтоваропроизводители будут иметь возможность даже в текущих условиях инвестировать в новые проекты?

Назар Антонов: Да, конечно. Мы наблюдали рост запросов в конце 2014 года и январе этого года. Введение санкций привело к тому, что сейчас многие предприниматели приняли решение стать инвесторами и вкладывать собственные, а не заемные средства в развитие бизнеса, в приобретение  мини-заводов «Сельхозлидер». Сейчас мы готовим четыре договора, где финансирование планируется за счет собственных средств.

DN: Среди них есть молокоперерабатывающие?

Назар Антонов: Да, есть. Молочная тема для нас очень важна, с нее мы начинали и продолжаем обращать на нее особое внимание. Торговая наценка на молокоперерабатывающие мини-заводы у нас самая минимальная из всей линейки.  У нас работают самые опытные в отрасли специалисты по проектированию и монтажным работам молочных мини-заводов и модульных цехов. От владельцев уже действующих мини-заводов «СельхозЛидер» поступают очень хорошие отзывы. Некоторые отмечают, что до нас для них никто так хорошо не выполнял свою работу. Со своей стороны, мы всегда готовы предоставить контакты любого владельца мини-завода «СельхозЛидер» для получения необходимой консультации и отзыва о «СельхозЛидере».

DN: Кто Ваши основные клиенты?

Назар Антонов: КФХ, кооперативы, индивидуальные предприниматели. Наша компания ориентирована на малый и средний бизнес. По молоку объемы наших мини-заводов от 500 л молока за смену до 30 000 л. В основном, 1 000-5 000 л.

DN: Работаете ли вы с более крупными предприятиями, колхозами?

Назар Антонов: Объемы в 10-20 т  — вполне неплохие объемы для фермерских хозяйств. К нам обращаются руководители колхозов, которые занимаются производством молока. Сейчас, в период нестабильности закупочных цен со стороны больших молокозаводов, такие хозяйства планируют повышение рентабельности своего производства за счет более глубокой переработки молока. Приобретение мини-завода «СельхозЛидер» в такой ситуации для них — самое оптимальное решение по ряду причин.

В сравнении с молочными заводами стоимость мини-завода «СельхозЛидер» на порядок меньше. Сроки поставки очень короткие. В 2014 году в Ямало-Ненецком автономном округе  всего за 4 месяца в период с мая по август нами были поставлены и запущены в эксплуатацию одновременно 5 мини-заводов «Сельхозлидер»: три пекарни, один молочный мини-завод и одна модульная бойня.

DN: Как Вам кажется, какая форма организации хозяйства наиболее перспективна для российской молочной отрасли: небольшие фермерские хозяйства, кооперативы или крупные агрохолдинги?

Назар Антонов: Мне кажется, фермерские хозяйства более интересны во всех отношениях. Первая и основная причина  — это гарантия высокого качества и натуральности готовой продукции, которые трудно обеспечить на крупных молочных заводах, основная проблема которых — дефицит сырья. На Молочном форуме в Красногорске в ноябре прошлого года было озвучено, что, например, самообеспеченность молоком Московской области составляет всего 33%. Вторая причина в том, что небольшие молокозаводы могут создавать уникальные продукты, отличающиеся своими особыми органолептическими свойствами за счет различий в кормовой базе, технологиях производства. Уверен, что скоро на наших прилавках появятся отечественные сыры не хуже «рокфоров» и «камамберов».

DN: Вы делаете установки для производства всех видов молочной продукции?

Назар Антонов: Мини-заводы «СельхозЛидер» предназначены для производства всей линейки молочных продуктов. Состав оборудования определяется, исходя из потребностей заказчика.

DN: То есть вы делаете и сушильные установки, и оборудование для переработки сыворотки?

Назар Антонов: Да, мы можем поставлять такое оборудование, но наши клиенты немного консервативны, они больше сторонники производства традиционных продуктов.

Кроме того, оборудование для производства таких инновационных продуктов очень дорогое, что также препятствует распространению таких технологий. Это могут позволить себе только крупные молокоперерабатывающие заводы, мощность которых не менее 100 т в день.

Тем не менее, мы стараемся идти в ногу со временем, предлагая нашим заказчикам новые продукты. Например, молочная сыворотка, которая является побочным продуктом производства творога или сыров: до 90% от исходного сырья приходится на сыворотку. Это продукт, имеющий в своем составе множество минеральных веществ и витаминов. Однако раньше сыворотка шла на откорм молодняка или вообще утилизировалась. В настоящее время появились новые  сывороточные продукты, такие как пастеризованная сыворотка в чистом виде или с добавками, альбуминовый творог. Мы информируем наших заказчиков о таких новых продуктах, новых технологиях, помогая им расширять ассортимент готовой продукции, повышать безотходность и рентабельность производства.

DN:  Производители насторожено относятся к производству новых продуктов исходя из собственного консерватизма или консерватизма российского потребителя?

Назар Антонов: И сами производители не готовы, и ситуацию на рынке они тоже учитывают.Если сыворотка появилась на рынке, произошло продвижение такого товара, наши заказчики могут пойти следом. У них самих не хватает средств для того, чтобы самостоятельно вывести на рынок новый продукт.

Кроме того, в этом нет необходимости. Объемы переработки у них небольшие, и в условиях ненасыщенности молочного рынка традиционными продуктами особых проблем с реализацией нет.

DN:  А кто ваши основные конкуренты на рынке?

Назар Антонов: Я думаю, что у нас практически нет конкурентов. За 10 месяцев работы мы смогли подписать 16 договоров, из которых 8 реализованы. Самое главное, что нам удалось сделать – это завоевать доверие наших заказчиков. Не думаю, что кому-то другому «с нуля», за столь короткое время, удалось бы достичь таких результатов. Хотя конкуренты должны быть. Наличие на рынке нескольких поставщиков позволяет заказчику выбрать лучшего, а самим поставщикам – снижать отпускные цены, повышать качество своих изделий. Мы за конкуренцию!  Уникальность наших достижений привела к тому, что некоторые поставщики модульных цехов начали говорить о том, что «СельхозЛидер» как-то с ними связан, является их дочерней компанией или филиалом. Я официально заявляю, что это не так! Компания «СельхозЛидер» — это самостоятельная и успешная компания, которая своей деятельностью, своими результатами полностью соответствует своему названию. Мы — лидеры на рынке мини-заводов и модульных цехов.

DN:  Конкуренты хотят воспользоваться вашей репутацией?  

Назар Антонов: Да. У нас очень хорошая репутация на рынке, мы понимаем, что самое трудное в нашей работе — это завоевание доверия наших покупателей. Доверие трудно завоевать, но легко потерять. Достаточно нарушить сроки поставки или какие-то другие условия договора. Об этом становится известно на рынке, и восстановить репутацию бывает сложно. Поэтому недобросовестные производители мини-заводов и модульных цехов пытаются использовать  репутацию «СельхозЛидера»  в своих целях.

DN:  Расскажите, пожалуйста, нашим читателям, как избежать обмана со стороны недобросовестных поставщиков?

Назар Антонов: Стоимость мини-заводов очень высокая, она начинается от 4 млн. рублей  и доходит до нескольких десятков млн. рублей. Поэтому, прежде чем принимать решение о приобретении мини-завода, модульного цеха и подписании договора с предприятием-поставщиком, надо провести предварительную работу.

Основываясь на собственном опыте, могу дать рекомендации о том, как не попасть на удочку мошенников. Во-первых, нужно изучить репутацию поставщика, прежде всего, информацию на его сайте. В первую очередь, это количество сданных в эксплуатацию объектов. Такая информация может быть в разделе «новости» или «объекты». Важно сравнить информацию, представленную на сайте с той информацией, которую дает сам поставщик. Компания может утверждать, что работает на рынке 20 лет и построила десятки модульных цехов, а на сайте не наберется и 10 сданных в эксплуатацию объектов. Не стоит полагаться только на время существования компании на рынке, она может работать много лет, но в настоящее время быть нежизнеспособной. Вообще в жизни любой компании, как и у человека, есть свои периоды развития. Если предприятию много лет, то вполне возможно, что оно уже переживает «пенсионный» возраст и способно только на воспоминания о своём славном прошлом.

Убедитесь в том, что поставщик дееспособен. Почитайте новости, размещенные на его сайте, обратите внимание и на периодичность размещения новостной информации и на содержание новостей. Для новости должен быть четкий информационный повод. Если Вы читаете о теоретических размышлениях руководства, бессмысленных интервью и воспоминаниях о прошлых отгрузках, это свидетельствует о низкой производственной и деловой активности, а то и вовсе об их отсутствии.

Второй важный момент касается общения с покупателями действующих мини-заводов. Если поставщик добросовестный, то он никогда не откажется дать контакты владельцев действующих объектов для того, чтобы заказчики могли выяснить, насколько они удовлетворены работой с поставщиком, всё ли было выполнено качественно и в срок, не было ли задержек в поставках, оказывается ли гарантийное обслуживание и другие важные вопросы. Постарайтесь по возможности договориться о выезде на один из таких объектов, чтобы на месте ознакомиться с оборудованием и технологией. Поговорите с обслуживающим персоналом о проблемах, возникающих при эксплуатации модульного цеха, и поддержке со стороны поставщика. Уверен, что такая информация будет для Вас очень полезной.

Если поставщик не дает контакты, значит, он с вами не честен. Нет причин, по которым владелец мини-завода или модульного цеха отказывался бы от общения. Есть причины, по которым недобросовестный поставщик вам их не хочет давать. Какие – догадайтесь сами.

Проверьте юридическую чистоту поставщика. В интернете найдите выписку из ЕГРЮЛ. Если Вы заметили, что реклама дается от одной компании, а договор предлагается подписать от имени компании с другими реквизитами – это говорит о неблагонадежности и заведомом обмане покупателя, а в худшем случае – о возможном банкротстве. Обязательно проверьте поставщика, учредителей и генерального директора на предмет отсутствия судебных проблем и исполнительных листов.

Вторая группа данных, которые нужно изучить перед покупкой, это анализ коммерческого предложения. В любом коммерческом предложении самое главное — это цена. Все мы помним историю с МММ, но всегда находятся покупатели, которые считают, что с ними этого не случится.

В конце 2014 – начале 2015 г. себестоимость производства мини-заводов и модульных цехов, увеличилась на 35%, при этом торговая наценка на них, как правило, не превышает 50%. Это означает, что в 2015 г. от торговой наценки  2014 г. осталось всего 15%. Если поставщик говорит, что даст вам скидку 25% к цене 2014 г., то  это означает, что он или будет работать себе в убыток или он вас обманет. Как правило, когда дают большую скидку, просят большой авансовый платеж. Будьте внимательны, не попадайте в соблазн «больших» скидок.

Еще один важный момент: сроки поставки. Они  лимитированы технологическим циклом изготовления мини-завода. Чтобы изготовить модульный цех по молокопереработке, необходимо 50 рабочих дней. Если поставщик говорит о 30 днях, он обманывает вас.

Одним из способов пресечения подобных действий со стороны недобросовестных поставщиков являются штрафные санкции, прописанные в договоре. «СельхозЛидер» не боится, когда заказчик накладывает обязательства по уплате штрафных санкций на уровне 0,5% от стоимости мини-завода за каждый просроченный день поставки. Мы знаем, что все договорные условия, в том числе и по срокам поставки, выполним. Недобросовестный поставщик будет отказываться от таких санкций.

При подписании договора нужно обязательно проверять все реквизиты, поскольку на рынке есть недобросовестные поставщики, имеющие несколько предприятий под одним и тем же названием. Недобросовестный поставщик может закрыть одно предприятие, от имени которого подписывало договор,  и перейти работать от имени другого, уходя от ответственности.

DN:  Вы упомянули о том, что себестоимость оборудования  и материалов выросла, следовательно, вырастут  и ваши расценки?

Мы хотели в январе 2015 г. увеличить цены на наши мини-заводы на 35% вслед за повышением отпускных цен на материалы и оборудование. И даже предупредили об этом наших заказчиков. Но сейчас понимаем, что этого делать нельзя, часть бремени возросшей себестоимости мы должны взять на себя. Поэтому в 2015 г. отпускные цены на мини-заводы «Сельхозлидер» ненамного будут отличаться от цен 2014 года. Считаем, что с нашей стороны это реальная помощь покупателям наших мини-заводов, а также вклад нашего коллектива в  реализацию программы импортозамещения.

Кроме того, для уменьшения финансового бремени для наших покупателей мы уменьшили авансовый платеж. В нашей практике даже есть договоры вообще без авансового платежа.

DN:  В такой схеме есть риски особенно в нынешней ситуации…

Назар Антонов: Да, риски, безусловно, присутствуют. Но мы стараемся находить различного рода гарантии. В январе мы выиграли тендер на поставку мини-завода в одну из колоний Костромской области. По договору мы получим оплату только  после поставки и запуска мини-завода в эксплуатацию. Но это государственный заказ. Мы верим нашему государству и знаем, что деньги будут получены.

DN:  Но приоритетом для вас все равно являются представители частного сектора?

Назар Антонов: Для нас интересен любой заказчик. Мы работаем со всеми нашими потенциальными покупателями. При первых контактах с заказчиком нельзя предугадать, даже имея большой опыт, станет ли он нашим покупателем. Поэтому к каждому заказчику мы относимся с особым вниманием и уважением, предоставляя ему абсолютно всю информацию, которую он запрашивает. Часто проводим для заказчика бесплатно проектные работы в расчете на дальнейшее сотрудничество. Иногда заказчики этим пользуются, получают от нас бесплатно коммерческие и технико-технологические материалы. Но мы на них не в обиде. Считаем такие случаи своим спонсорским вкладом в дело развития села.

DN:  Что становится основной причиной отказов от реализации проекта?

Назар Антонов:  Проблемы бывают разные, но главная связана с финансами. Когда предприниматель принимает решение организовать переработку, он не знает, сколько это будет стоить. Он не знает, какие проблемы могут возникнуть при создании нового бизнеса. Предприниматель может надеяться на то, что получит кредит, но банк отказывает ему. Или как произошло сейчас, когда кредитная ставка выросла в два раза, и рентабельность в таких условиях становится нулевой, соответственно, заказчик отказывается от покупки. Не всегда легко бывает решить вопросы согласования работы мини-завода с местными надзорными органами. В этой части покупатели мини-заводов «СельхозЛидер» всегда спокойны. Вместе с мини-заводом мы предоставляем им все необходимые для этого документы. Все мини-заводы  «СельхозЛидер» имеют Сертификат соответствия,  Декларацию соответствия Техническим Регламентам Таможенного Союза ТР ТС № 010/2011, Сертификат качества.  Наши технологи имеют профессиональное высшее образование и большой стаж практической работы. Они всегда готовы прийти на помощь нашим покупателям.

DN:  Скажите, у вас есть представительства в регионах, которые осуществляют сервисные услуги для клиентов?

Назар Антонов: Это серьезный вопрос, на который мы обращаем особое внимание. Филиалы «СельхозЛидера» расположены в нескольких городах России: Новосибирск, Омск, Якутск и Уфа. В планах на 2015 г. — открытие новых филиалов. Это необходимо для повышения оперативности реагирования при гарантийном и сервисном обслуживании. Молокопереработка  — это непрерывный процесс. Корова даёт молоко каждый день. Из-за поломки оборудования владелец мини-завода  теряет сырье и деньги. Мы не можем этого допустить. Поэтому время реагирования для нас — очень важный показатель. Мы стараемся его сокращать за счет  приближения наших сервисных центров к действующим мини-заводам.  У нас есть такое правило: как только мы ставим два новых мини-завода в новом регионе, мы также открываем там сервисный центр.

DN:  Какие регионы являются наиболее перспективными с точки зрения поставки мини-заводов?

Назар Антонов: Наши регионы те, где трудно жить. Регионы, где не очень развита инфраструктура, большие расстояния между населенными пунктами, не очень хорошие дороги, где отсутствуют крупные молокозаводы. Это Дальний Восток, Сибирь, Алтай, Тыва. В центральной части России, в западных, северо-западных и южных регионах мы менее востребованы. Новый и интересный для нас регион – Крым.

DN:  А какие государства СНГ наиболее интересны для вас?

Назар Антонов: У нас довольно тесные контакты с Узбекистаном, Казахстаном. Сейчас мы наладили контакты с Абхазией.

DN:  Можете рассказать о своих планах на 2015 г., на ближайшие 5-10 лет?

Назар Антонов:  2014 г. у нас ушел на становление предприятия. За этот год мы полностью сформировали коллектив, производственную базу. Мы на 100% готовы к реализации тех целей и задач, которые перед собой ставим. 2015 год станет для нас годом освоения рынка, включая создание сети филиалов, участие в как можно большем количестве различных мероприятий, которые проводятся в Москве и регионах. Мы продолжим расширять ассортимент наших мини-заводов. В марте мы покажем новый мини-завод «СельхозЛидер», аналога которому ещё нет в России, но который очень востребован. Сейчас у нас в стадии проектирования очень крупный и ответственный проект. Надеюсь, что до конца 2015 г. читатели DairyNews о нем узнают.

DN:  Не могли бы Вы рассказать о каком-нибудь из реализованных проектов по установке молокоперерабатывающих заводов?

Назар Антонов: Очень интересный проект мы реализовали в Якутии, в поселке Дюпся Усть-Алданского улуса. Мы поставили там мини-завод «СельхозЛидер» по переработке 2 000 л молока в сутки с получением классического ассортимента продуктов: пастеризованное молоко, сметана, кисломолочные продукты, творог. Для Якутии этот проект очень значим. Климат в регионе очень жесткий, мы монтировали этот завод в ноябре-декабре 2014 г., когда температура была ниже -40 градусов. Работать было трудно, но мы справились. Именно там нам и сказали, что до нас никто так качественно ничего для них не строил. Нам было очень приятно, что Минсельхоз Якутии и Лизинговая компания «Туймаада-Лизинг» доверили нам этот проект. Были опасения, что мы можем не справиться со сроками, что качество мини-завода не будет соответствовать заявленному, однако все страхи развеялись, как только была произведена первая партия молока. Сейчас здание нашего мини-завода украшает поселок,  и самое главное — позволяет снабжать натуральными молочными продуктами жителей этого населенного пункта, за что они очень нам благодарны.

DN:  На Ваш взгляд, каковы перспективы развития российской молочной отрасли? Какие меры необходимы для ее поддержания и развития?

Назар Антонов: На мой взгляд, та политика, которую проводит государство  для поддержки молочной отрасли в целом правильная. Надо увеличивать финансирование АПК, облегчать  сельхозпроизводителям доступ к кредитным ресурсам, давать им налоговые льготы, облегчать процедуры различных согласований, помогать со сбытом, оказывать помощь в селекционной работе. Быстро ничего не бывает. Но если помощь со стороны государства будет, то не за горами то время, когда Россия будет полностью обеспечена собственным молоком и молочными продуктами.

DN:  То есть достаточно увеличить объемы финансирования?

Назар Антонов: Хотя бы их не уменьшать. Сейчас кризис. А сельское хозяйство всегда страдает первым, когда государство сталкивается с необходимостью  снижения бюджетных расходов.

DN:  В целом российский АПК перспективен?

Назар Антонов: Нам, россиянам, некуда деваться, Россия во многом аграрная страна. Жизнь показала, что стратегия опоры только на экспорт углеводородов очень уязвима. Надо снижать импорт продуктов питания из-за рубежа. У нас есть огромные территории, есть люди, которые хотят и умеют заниматься сельским хозяйством. Необходимо только поддержать их. Как потребитель, я могу сказать, что улучшается и увеличивается ассортимент российской продукции на полках магазинов. Когда мы общаемся с нашими покупателями, мы расспрашиваем их о ситуации с обеспеченностью сырьем, многие рассказывают нам, что дойное стадо увеличивается. Если наш заказчик сейчас имеет  1 тыс. л молока, то мини-завод он заказывает с перспективой на 3 тыс. л.

DN:  Вы работаете преимущественно с российскими производителями оборудования?

Назар Антонов: При производстве мини-заводов «СельхозЛидер» мы, прежде всего, следим за качеством применяемых материалов. Они только самого высокого качества, что обеспечивает высокую надежность и долговечность мини-заводов «СельхозЛидер». Это основная причина, по которой мы не используем дешевое китайское оборудование.  В то же время мы вынуждены закупать европейские электротехнические комплектующие, холодильное оборудование, пилы.  На долю вынужденного импорта приходится не более 5%. Остальные 95% оборудования и материалов, которые мы используем, — российского производства от проверенных поставщиков.

DN:  Если вы используете комплектующие российского производства, их стоимость не вырастет в долларовом соотношении?

Назар Антонов: Как я уже говорил, отпускные цены даже на российское оборудование и материалы повысились на 35%. Например, оборудование, которое применяется в молокопереработке, состоит из нержавеющей пищевой стали, на 70% импортного производства. Курс евро вырос почти в два раза, значит, стоимость этого металла также выросла в два раза. И такая ситуация наблюдается практически со всеми материалами. Тем не менее, изменение отпускных цен в 2015 г. в сравнении с прошлым годом будет незначительным. Постараемся удержать его на уровне не более 15%. Наша задача — помочь покупателям мини-заводов «СельхозЛидер» за счет снижения собственной прибыли.

Еще хотелось бы добавить, что результаты нашей работы в 2014 году были отмечены на российских и зарубежных  выставках. Мы получили 17 медалей, в основном золотых. Особенно  гордимся тремя медалями от Министерства сельского хозяйства РФ, которые получили на выставке «Золотая осень».

У нас большие планы на 2015 год. Мы готовы к выполнению любых задач, которые поставят перед нами заказчики. Говорят, как корабль назовешь, так он и поплывет. «СельхозЛидер», уже доказавший своё лидерство на рынке мини-заводов и модульных цехов в 2014 году, в 2015 году продолжит удерживать свое лидерство, поставляя мини-заводы, полностью отвечающие современным требованиям, запросам и пожеланиям сельхозтоваропроизводителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

02.02.2015
Источник: The DairyNews